“2009年是信用卡业务的一个分水岭。”众多银行信用卡发行的营销策略似乎已经达成了一个共识,并从去年四季度开始就已经对信用卡营销战略有所调整。去年四季度信用卡的发行量增速有所放缓,季度增长率6.89%不及2007年第四季度增长率的1/3,但是至今年年底发卡量仍然可能突破2亿张。

　　如果说在2008年之前信用卡是“跑马圈地”的混战,那么进入了2009年就是枪法精确的比武。

　　业内普遍认为,信用卡发行量500万张是一道门槛。超过500万张意味着银行可以从信用卡业务中实现盈利。据2008年的年报显示,工行、建行、中行、交行通过银行卡业务在2008年获得的手续费收入分别是72亿元、71.5亿元、48.3亿元和29.4亿元。

　　年报数据显示,工行牡丹信用卡累计发卡量已经达到3095万张,建行为1871万张,中行为1578.6万张,交行近期也宣布发卡量突破1000万张的大关。

　　尽管奖励积分和兑换礼品仍然是银行促销信用卡最常用的手段,但是对于精耕细作时代的到来,有的银行已经不甘于此。记者从交通银行太平洋信用卡中心获悉,该行在信用卡消费上首次打出了“返还现金”牌,也成为第一个推出现金促销的银行。

　　交通银行信用卡中心CEO蒋伟森接受本报采访时表示,在政府推出4万亿拉动内需计划后,对于具有消费信贷功能的信用卡来说,在有效控制风险的基础上,鼓励刷卡对直接拉动城市个人消费市场,具有重要的意义。

　　而业内人士也提醒,在信用卡市场竞争日益激烈的情况下,银行推出这样的促销活动,其实也要冒很大的风险,银行一旦达不到预期的消费量,而信用卡不良率又不断攀升,很可能会出现“鸡飞蛋打”的局面。

　　9.5元看电影

　　销售提升不现实

　　“现在银行信用卡的促销策略不外乎免年费、开卡送礼品、多倍积分、特约商户等,各发卡行的服务同质化也很严重。”一位股份制银行业内人士表示,“客户对发卡行并没有多少忠诚度可言。”